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专访Archiact CEO 解读中外VR游戏研发发行
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Archiact中国CEO黄治华先生在7月29日接受了的专访,在专访中黄先生详细介绍了Archiact的现有业务:VR游戏研发,VR游戏发行和硬件解决方案,并对公司未来一年的重要战略举措进行了描述。详细内容请看视频或全文。
VR:感谢Archiact的黄治华先生接受我们VR专访,首先想请您介绍一下,Archiact是一家什么样的公司?
黄治华:谢谢邀请。Archiact是2013年在北美温哥华成立的,那会儿人还少,只有几个人,但我们已经从几个人小VR研发团队,发展到现在具有研发能力,同时又有发行业务的一家,规模相对比较大的VR内容提供商。
VR:据我了解,你们的研发范围包括了硬件和软件业务。
黄治华:是这样,我们自己研发主要在游戏内容,硬件是跟合作伙伴开放的进行合作,我们自己的主力研发团队都在游戏内容上。
VR:至今为止你们已经推出多少VR游戏,可以向大家介绍一下?
黄治华:其实我们在移动端有《Lamper VR》、《DarkNet》,在PC端有很多款游戏,针对线下游戏刚刚发布,并没有上到三大VR平台,首先会在线下平台进行发布。
VR:线上移动VR主要跟哪些商家合作?
黄治华:线上移动游戏之前在Google play有下载。最早的游戏《Lamper VR》在Google play有超过30万次下载,根据Google play发布的报道,它是排名前三的移动VR游戏,同时Archiact也代理多款海外好的游戏,发行到国内,像乐视、暴风等主流的移动VR硬件平台上。
VR:我看到有报道称你们的产品跟Oculus有合作……
黄治华:是的。
VR:也有跟三星VR合作,他们的VR设备是不同品类的VR设备,所以你们的合作提供的是同样一款游戏还是不同的游戏?
黄治华:在我们理解当中,游戏在哪个平台上运营并不重要,重要的是一款好的游戏,需要好的策划,好的美术,好的程序,呈现出一种好的体验,所以我们所有出发点都是从研发一款好玩的、沉浸感的VR游戏出发,之后再会讨论发布到什么样的平台上去,就做一些适配。核心的角度,是我们想在VR里面创造出一种什么样的体验,和什么样的游戏。
VR:跟我们分享一下,到目前为止有多少量级的玩家体验过这个你们的游戏?
黄治华:我们研发游戏接近百万级,我们发行的游戏就更多了,其中一款钓鱼游戏有50万次下载,也是我们全球独家代理,发行到国内的一款游戏。
VR:公司为什么同时开展游戏类工作和发行业务?
黄治华:是这样,Archiact一开始做研发,因为研发游戏的品质很高,也是最早一拨做出完整的、好玩的VR游戏(的公司),所以在北美的影响力越来越大。同时我们自己每年办了两到三次大开发者赛,因此在北美圈里Archiact有很大的影响力。Archiact这个公司有个很特殊的地方,Archiact核心的员工都是老外,从知名游戏公司出来,Archiact管理层都是中国人,这样我们兼具了西方和东方两种基因,又看到中国巨大的商业机会,特别是移动端,以及在VR市场,同时又有在西方的影响力。市场和形势让我们很自然承担这样的角色,把好的游戏从北美、欧洲引入到中国。
VR:所以你们的团队是东方和西方两个团队?
黄治华:是的。
VR:现在很多国内VR厂商,他们也想出海,国内的VR厂商想进到中国,在这里请您解释一下,一个外国的西方团队和中国东方合作,在合作的时候会遇到哪些需要注意的地方,或者需要具体磨合哪些事情?
黄治华:是指两个公司之间的合作?
VR:一个公司里面。
黄治华:我觉得是这样,就Archiact来讲,这个问题并不存在,对我们来说,我们核心管理层都在北美生活多年,在中国有很多年生活经验,这是先天优势,对于这些人来讲,创造了很多机会,让温哥华核心研发管理层到中国来,让他们直接体验中国的线下市场,体验中国的设备,也加强互相的交流。对于Archiact来讲,我觉得这方面还是不错的。
VR:所以的研发人员都是西方人?
黄治华:都是西方人。温哥华这个地方很有意思,很多大的游戏公司在那边都有很大型的制作公司,所以培养了大量的影视游戏人才,我们团队从这些公司请过来、挖过来,或者主动加入。
VR:7月中旬的时候,对你们进行了一个报道,关于你们一个解决方案Matrix,能介绍一下这个解决方案吗?
黄治华:可以,Archiact整体的业务是研发和发行,发行这边,线上的发行代理30多款独立家的游戏,线下的核心就是Matrix斗阵这个品牌,这个品牌核心是多人交互式的VR游戏体验,可以把它理解成一个整体的解决方案和产品。是硬件、软件平台管理一体化产品,里面有几个部分,核心硬件,我们不会自己研发核心硬件,但我们会去跟市面上最先进的核心硬件商合作,第一期的产品,双子星用了两台Vive设备,我们把它整体包装在一起,做成一个线下运营的产品,在这个平台上再去搭载我们的游戏。
今年下半年会用我们无线设备,我们在北美有两家合作的。游戏内容Archiact来自主研发提供,专门为这个平台打造适合线下的游戏体验,另外把Archiact代理发行的游戏加入到这个平台当中来。这次有两台vive打字的HTC双子星(音)的平台里面,有两款是我们自己的,有两款是我们独家代理的国内优秀开发者开发的,这些游戏都是深度为线下定制的。因为线下的游戏和线上游戏差别很大,是我们为线下深度定制的多人交互游戏。
VR:我想说我的感想,目前的案例用两台vive包装成这样一个解决方案,现在很多的朋友会说,现在VR门槛很高,你刚才说的用两台Vive,包括你的解决方案,这个情况下在空间、成本上,会不会造成玩家进入门槛太高?
黄治华:我理解你的意思。是这样的,我们线下解决方案不是针对消费者,完全针对线下体验店,Archiact不会自己开设线下体验店,但是我们会把整体方案做得非常完善,让他非常方便去运营,直接跟所有渠道、体验店合作。消费者不需要承担这个成本,他需要的只是到体验店体验就可以了。
VR:看来你们非常重视显现体验店推广,谈一下在这方面的工作?
黄治华:在方面我们核心还是Matrix斗阵这个平台,我们会在这个品牌上用硬件、用软件进行整体包装。现在推出第一款产品是跟超级队长合作的,广州一个蛮知名的品牌,他们和我们一起做的包装,在7月20日有个展出,销售情况也不错,我们下面会推出更多这样的采访。
VR:昨天采访一位行业人士他说,他的产品计划在2016年之内在中国推出三万家合作体验店。
黄治华:方便透露哪个产品吗?
VR:Vive,你们在这方面拓展有什么要求吗?
黄治华:首先三万家这个数字我并不清楚是什么样的概念,但是从去年来讲,至少拓展到三千到五千家,对我们来讲面向市场是整个线下市场,我们解决方案适合现在每一个体验店去运营的,所以我们目标就是整个线下市场,我们尽可能拓展线下业务。主要的拓展方式和计划,我们不会自己开店,但是我们会跟所有优质的线下合作伙伴去拥抱,大家合作,大家专业分工。我们作为游戏研发商,方案集成方把我们工作做好,他们作为渠道,他们作为游戏线下店运营,把他们工作做好,只要我们工作做好了,我们相信肯定好的合作伙伴把店开得很好,把人流量吸引过来。
VR:不管是2C,还是2B的工作,还是解决方案,核心内容是做游戏。我想问一下,你们在选择合作伙伴,有什么样标准吗?
黄治华:Archiact一开始定位就是高端竞品游戏,最早做了移动平台上的完整游戏,现在又开始做PC端高端游戏,也开始做专门针对线下定制的游戏。Archiact整个要求就是品质,精品,不求数量。我们会打造最精品的游戏,这个是我们对合作伙伴一个理解。
VR:能不能举个例子,比如精品的标准代表什么?
黄治华:比如对线下合作伙伴开店来讲,对店铺的包装、装修,整个品位,我们希望它能够和我们游戏高端竞品搭配的,并不是个简单的一个地方,两台vive装起来,这是其中一个小细节。但是对每个环节我们都是这样的要求。
VR:昨天有个行业人士给我们讲,他们合作游戏方面,其中一个定义希望对方的游戏有好的IP,你们会有这样的要求吗?
黄治华:我觉得游戏和IP结合,在最近手游、页游会非常丰富,但是大家不要忘了IP只是个游戏附加名词,游戏最本质是游戏,游戏玩法设计、美术、运营流程程度以及玩法设计。我觉得IP会对游戏增加很多附加值,但是我们掩饰游戏本身的光辉,其实对Archiact来讲,最核心是游戏设计,如果有些IP能被大众所知,我觉得那是更好的一件事,但是我们专注还是游戏本身,我觉得IP只是锦上添花的部分,IP是让大家更能够接受,而不是以IP为核心打造VR游戏,我觉得VR游戏还没到这个阶段。
VR:你们今年在中国市场有什么样的合作计划,在寻找什么样的合作伙伴,目前你们觉得中国市场合作伙伴,他们的实力也好,各方面整体的配合,和海外VR行业相比,它们有没有一些优势,或者有什么不足的地方?
黄治华:我先讲一下合作伙伴,在线上发行业务跟做移动VR、做眼镜的平台都在寻求合作,我们接触至少有超过30家的平台,相对一部分已经展开实质性合作,包括产品授权,包括中国宣传版权,我们非常希望能跟中国渠道合作,把海外优秀游戏引进来。在线下这块合作对象就更加广泛,一方面线下渠道和运营平台。另一方面,国内有很多开发线下游戏很不错的团队,像这次Matrix斗阵平台首发的四款游戏是上海团队独家代理的游戏,希望跟国内好的CP线下团队能有深入合作,这方面Archiact本身态度非常开放,借鉴手游的方式。比如说《风神》,我们都是基于这个游戏很好,我们会很开放的开展合作。另一方面,在核心硬件方面,在PC端主要是三大头,Oculus、索尼在整个全球来讲最高端的。
VR:你觉得中国VR硬件厂商,有一种追赶的可能吗?
黄治华:我觉得是有的,国内和国外环境很不一样,在国外硬件上几乎不用太想,就是三大流行,不用那么强烈的竞争,中国一下子有20、30家争这个市场,竞争会带来粗制滥造的东西,会抢时间点,但是竞争同样也会促进大家把东西做得越来越好,只有做得越来越好,才有可能在这个市场生存,并且三大正在在进步工作。对Archiact来讲,有很大的竞争压力,我觉得中国在设计制造方面有很好的积累,在这个机会赶超国内的硬件,我相对比较看好国内,但我觉得需要时间,目前来讲肯定达不到三大头衔的体验,但我觉得整个趋势是好的。
VR:对于很多国内玩家来讲,很家并不愿意为VR游戏付费,我想问一下,在海外玩家对VR游戏付费情况是什么样?
黄治华:是这样,在国内并不能讲玩家没有付费意愿,只是付费场景不一样,他在家可以付费,他带着小孩去商场,去主题公园一次30块钱不低,在Steam很多游戏,下载了可以永久玩,才50、60块钱,他们有付费意愿,只是付费场景和习惯不一样。在海外付费习惯,更加集中类似主机式的付费,像玩PS,直接买过来花几十美金。具体数字我忘了,上几千的下载量。所以国外游戏做得足够好,国外家庭消费者付费成熟了,还有一个限制的原因,国外是大的house,家庭空间比较充裕,有足够的空间装PS,装VR游戏。我们要专注做的就是把游戏做得更加好,在中国游戏中脱颖而出。
但是在国内除了把游戏做好以外,像Archiact中国团队做得一样,创造一个良好的付费环境把整体方案做好,这样游戏玩家可以在线下渠道才有付费的可能性。
VR:最后一个问题,请您谈一下Archiact未来接下来一年时间计划,你们有什么样新的布局?最渴望找什么样的合作伙伴,会推出什么样新的场景?
黄治华:没问题,Archiact整个发展历史,从研发到发行,整个发展方向都确定了。下面一年首先自发的游戏研发,我们会坚持做高端精品的游戏,会跟主流的高品质硬件平台合作,我的发行,我们会拿更多好的游戏,把它发行到国内,给国内玩家提供更多好的、移动端游戏。线下就是我刚才讲的,未来一年的重点就是Matrix斗阵这个品牌,我们希望把Matrix斗阵这个产品做成一个,无论从硬件,还是平台管理,还是游戏体验,还是到外观,所有的东西线下最高端的产品。首先能够让线下渠道运营商能够非常方便的使用产品,同时通过他们能接触到线下的中国用户,通过这个渠道能够体验到产品,培育他们的玩家游戏习惯。这是接下来一年的基本方向和计划。
VR:谢谢。
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